本文摘要：“这是一个最差的时代。”因为中国的保健品供应商此时于是以面对一些新的机遇，如更加多的人们对身体健康生活方式公开发表而具体的执着，药食同源类产品的蓬勃发展，传统中医中药清领未病理论与国际防治医学的互通，发达国家现代病及其成熟期的膳食营养品、功能性食品向新兴发展中国家的移往与二次开发等；同时，也因为零售药店在医改新政后面对药品经营的困局，整体上有改向非药谋求利润的内在动机——保健品早已沦为药店利润贡献度最低的品类。供应商与零售药店在保健品方面的合作，于是以呈现更加宽阔的前路。

“这是一个最差的时代。”因为中国的保健品供应商此时于是以面对一些新的机遇，如更加多的人们对身体健康生活方式公开发表而具体的执着，药食同源类产品的蓬勃发展，传统中医中药清领未病理论与国际防治医学的互通，发达国家现代病及其成熟期的膳食营养品、功能性食品向新兴发展中国家的移往与二次开发等；同时，也因为零售药店在医改新政后面对药品经营的困局，整体上有改向非药谋求利润的内在动机——保健品早已沦为药店利润贡献度最低的品类。供应商与零售药店在保健品方面的合作，于是以呈现更加宽阔的前路。“这也是一个最坏的时代。

”保健品招商网回应，由于保健品供应商众多，渠道繁复，不规范经营屡见不鲜，而药店经营者过多重视低毛利——保健品出了商家做价格种族歧视、关联销售、低毛主推最重要的品类，这么多年以来，保健品本身的可信度，还包括高估宣传功效、基于人性凶的诱导消费、低得离谱的价格等，也正在消费者自我保健意识日益强化的消费环境中，遭更好的批评和杯葛。从连锁药店的看作，无法意味着依赖产品的高毛利来维系自己的存活和发展。开源与节流，亦或其它的需要为企业提高竞争力的创意不道德，是药店存活发展的关键。关于节流，无非就是店面租金，人力资源成本，资金光阴亲率等几项标准，可提高的空间受限。

所以，开源将不会是连锁药店可以倚赖的一个重点。说道到开源，就被迫提及保健品及保健品营销。

保健品营销如果还逗留在先前的模式和作法，那一定是没前途的。保健品招商代理专家回应，那种高空空袭、单兵突击、店面强推等传统作法，即耗资源，又是过度诱导，预支市场和消费者的未来，在如今这个特别强调牵头和优势资源有序的新时代，急需改良。而牵头营销由于特别强调可供零双方的牵头致胜，特别强调品牌资源共享，特别强调通过各种营销活动来平稳老顾客，考古新的顾客——通过供应商和零售药店的品牌来提升顾客的忠诚度和交易成倍，笔者以为这是对我们这个保健品经营好时代的最佳演绎，也是挣脱怕时代的最佳解决方案之一。

车站在供应商的角度，我们如果与零售药店一起做牵头营销，我们究竟能为药店获取什么呢？我指出最关键的有下面几大问题。1、保健品供应商对药店这个渠道和终端的最基本的态度究竟是什么？是利用还是确实的战略合作？意味着是为了变卖自己的产品甚至是重复使用的甩货，还是长年经营，与药店联合发展？是不是意识到药店品牌与供应商的品牌是正处于同等的地位，甚至有些时候还更为重要？是不是解读药店经营决策者的发展战略，并迎合和协助他们去构建这个战略？总之一句话，保健品供应商要做到的事情是不是药店也想要做到的——甚至在药店还没想要明白的时候，你替他想要明白了。

2、保健品供应商是不是一整套的牵头营销思路和方案？是选点先行，还是全国撒网？如何处置区域生根与区域同步和全国战略性布局前进的关系？如何根据当地药店的实际情况制订灵活性的营销策略？总部与分部如何分配营销资源？营销权力如何分配？由什么样的人来要求与药店牵头营销的深度和广度？3、如何通过营销来塑造成品牌？品牌不是宣传过来的，一定是在市场上踏踏实实做到出来的。这里面全国品牌与区域品牌如何统一？药店品牌与供应商品牌如何统一？供应商内部如果不存在品牌分离出来的话，也有一个如何统一的问题。

更为重要的是，消费者不会如何来看来牵头营销中的牵头品牌？消费者能从牵头营销中获得更好的实惠、更加有价值的服务吗？。

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